กรณีสําเร็จ
โซลูชันสำหรับองค์กร
"
ผู้จําหน่ายเช่ายุโรปปปรับขนาดเรือนอกเครือข่ายด้วยโรงไฟฟ้า LiFePO4 พกพา OEM
รายละเอียดกรณี
ภาพรวมโครงการ
บริษัทให้เช่าและจำหน่ายอุปกรณ์ในยุโรปตะวันตกต้องการแหล่งพลังงานที่เงียบและปราศจากมลพิษสำหรับแคตตาล็อกการก่อสร้างและกิจกรรมกลางแจ้งของตน ลูกค้าเทศบาลปฏิเสธเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซลเนื่องจากเสียงรบกวนและมลพิษ แต่สถานีพลังงานแบบพกพาก่อนหน้านี้ล้มเหลวในสนาม: แบตเตอรี่ลิเธียมไอออนบวมหลังฤดูร้อนเดียว, เอาต์พุต AC ไม่สามารถสตาร์ทมอเตอร์เหนี่ยวนำได้ และเอกสารรับรองหายไป กรณีศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทได้เปลี่ยนไปใช้โปรแกรม "สถานีพลังงานแบบพกพา OEM LiFePO4" ที่สร้างขึ้นบนแพลตฟอร์ม T20 และ T30 ได้อย่างไรข้อมูลลูกค้ารายการโปรไฟล์
รายละเอียด
| ประเภทธุรกิจ | ให้เช่าและจำหน่ายอุปกรณ์ รวมถึงเป็นเจ้าของแบรนด์ส่วนตัว |
|---|---|
| ภูมิภาค | ยุโรปตะวันตก ให้บริการลูกค้าด้านการก่อสร้าง งานอีเวนต์ และเทศบาล |
| ช่องทางการขาย | ศูนย์เช่า เครือข่ายตัวแทนจำหน่าย แบรนด์อีคอมเมิร์ซของตนเอง |
| แหล่งพลังงานเดิม | เครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซล 2-5kW และพาวเวอร์แบงค์ลิเธียมไอออนขนาดเล็ก |
| โหลดทั่วไป | หอแสงสว่างในไซต์งาน เครื่องชาร์จเครื่องมือ อุปกรณ์ PA และเวที เครื่องใช้สำหรับจัดเลี้ยง |
| ความท้าทาย | อายุการใช้งานสั้นเกินไปสำหรับการเช่า |
ยูนิตเช่าหมุนเวียนเกือบทุกวันในช่วงฤดูการใช้งาน แบตเตอรี่ลิเธียมไอออนก่อนหน้านี้สูญเสียความจุอย่างมีนัยสำคัญภายใน 300 ถึง 500 รอบ ทำให้มูลค่าคงเหลือลดลง
- ช่องว่างความจุเกินพิกัดโหลดเหนี่ยวนำ เช่น ตู้เย็นคอมเพรสเซอร์และเครื่องมือในไซต์งาน ทำให้ยูนิตเก่าหยุดทำงานเมื่อสตาร์ท แม้จะมีการใช้พลังงานเฉลี่ยต่ำ
- การชาร์จช้าระหว่างการเช่าการชาร์จเฉพาะตอนกลางคืนบังคับให้ผู้จัดจำหน่ายต้องซื้อสินค้าคงคลังมากเกินไปในช่วงฤดูพีค
- การรับรองและเอกสารแต่ละตลาดต้องการไฟล์ CE, การประกาศ RoHS และรายงานการทดสอบ ยูนิตที่ไม่มีแบรนด์มาถึงโดยไม่มีสิ่งเหล่านี้
- การสร้างแบรนด์ผู้จัดจำหน่ายต้องการโลโก้ บรรจุภัณฑ์ และคู่มือของตนเอง ไม่ใช่ฉลากของบุคคลที่สามที่ควบคุมไม่ได้
- โซลูชัน: สถานีพลังงานแบบพกพา T20 และ T30 LiFePO4ผู้จัดจำหน่ายได้นำระบบสองรุ่นมาใช้ เพื่อให้งานเบาและงานหนักไม่แข่งขันกันเพื่อยูนิตเดียวกัน แพลตฟอร์มทั้งสองใช้รูปแบบเซลล์ LiFePO4 เดียวกัน, อินพุตโซลาร์เซลล์ 650W, ช่องเสียบ AC แบบ pure sine wave สี่ช่อง และชุดป้องกันร่วมกัน ทำให้การฝึกอบรมและอะไหล่เป็นเรื่องง่ายขึ้น
ข้อมูลจำเพาะ
T20
| T30 | ความจุแบตเตอรี่ | 2016Wh / 3.2V |
|---|---|---|
| 2688Wh / 3.2V | เอาต์พุต AC ต่อเนื่อง | 2400W, pure sine wave |
| 3000W, pure sine wave | ช่องเสียบ AC | 4 x 230V/110V |
| 4 x 230V/110V | สูงสุด 1600W, ชาร์จเต็ม 1.5 ชม. | สูงสุด 1600W, ชาร์จเต็ม 1.5 ชม. |
| สูงสุด 1600W, ชาร์จเต็ม 2.5 ชม. | การชาร์จด้วยแสงอาทิตย์ | 650W, 12-80V / DC สูงสุด 8.5A |
| 650W, 12-80V / DC สูงสุด 8.5A | 4 x USB QC3.0, 2 x Type-C 100W, 2 x 5521, 1 x ช่องเสียบซิการ์ | 4 x USB QC3.0, 2 x Type-C 100W, 2 x 5521, 1 x ช่องเสียบซิการ์ |
| 4 x USB QC3.0, 2 x Type-C 100W, 2 x 5521, 1 x ช่องเสียบซิการ์ | >2500 รอบ | >2500 รอบ |
| >2500 รอบ | -10C ถึง 40C | -10C ถึง 40C |
| -10C ถึง 40C | ประมาณ 26 กก. | ประมาณ 26 กก. |
| ประมาณ 35 กก. | การรับรอง | CE / FCC / RoHS |
| CE / FCC / RoHS | ปัจจัยชี้ขาดคืออายุการใช้งาน LiFePO4 ที่มีอัตราการชาร์จและคายประจุมากกว่า 2500 รอบ ให้บริการยาวนานกว่าแบตเตอรี่ที่ใช้ก่อนหน้านี้ถึงห้าถึงแปดเท่า ดังนั้นอายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้นจึงเพิ่มผลกำไรจากการเช่าตลอดอายุการใช้งาน ยูนิตที่ปลดประจำการก็พบตลาดมือสองเช่นกัน โดยจำนวนรอบที่พิสูจน์แล้วเป็นข้อโต้แย้งในการขาย | ปัจจัยชี้ขาดคืออายุการใช้งาน LiFePO4 ที่มีอัตราการชาร์จและคายประจุมากกว่า 2500 รอบ ให้บริการยาวนานกว่าแบตเตอรี่ที่ใช้ก่อนหน้านี้ถึงห้าถึงแปดเท่า ดังนั้นอายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้นจึงเพิ่มผลกำไรจากการเช่าตลอดอายุการใช้งาน ยูนิตที่ปลดประจำการก็พบตลาดมือสองเช่นกัน โดยจำนวนรอบที่พิสูจน์แล้วเป็นข้อโต้แย้งในการขาย |
การหมุนเวียนมีความสำคัญเกือบเท่ากัน T20 ชาร์จเต็มจากอินพุต AC ในเวลาประมาณ 1.5 ชั่วโมง และ T30 ในเวลาประมาณ 2.5 ชั่วโมง ดังนั้นยูนิตจึงหมุนเวียนสองครั้งภายในวันทำงาน แทนที่จะเป็นเพียงครั้งเดียวตอนกลางคืน อินพุตโซลาร์เซลล์ 650W ในช่วง 12-80V ยังเปิดใช้งานชุดโซลาร์เซลล์สำหรับไซต์ระยะไกลที่ไม่มีการเข้าถึงกริด
การติดตั้งและผลลัพธ์
โปรแกรมเริ่มต้นด้วยคำสั่งทดลอง 10 ยูนิตต่อรุ่น ซึ่งเป็นปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ โดยขยายเป็นกองยานผสมตลอดสามฤดูกาล การจัดส่ง 7 ถึง 30 วันทำการ และกำลังการผลิตมากกว่า 10,000 ยูนิต ทำให้สามารถเติมสต็อกกลางฤดูได้ แทนที่จะต้องผูกเงินทุนล่วงหน้าหนึ่งไตรมาส
ตัวชี้วัด
ก่อน (ยูนิตลิเธียมไอออน)
| หลัง (กองยาน T20 / T30) | รอบการใช้งานที่ใช้ได้ก่อนความจุลดลง | 300-500 |
|---|---|---|
| >2500 | การหมุนเวียนการเช่าต่อยูนิตต่อวัน | 1 |
| 2 | สต็อกในฤดูที่ต้องใช้เพื่อตอบสนองความต้องการ | พื้นฐาน |
| -38% | การคืนสินค้าภายใต้การรับประกันใน 12 เดือนแรก | 60 ยูนิตจาก 11 ยูนิต |
| 90 ยูนิตจาก 2 ยูนิต | การเช่าเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซลที่ถูกแทนที่ | ไม่สามารถใช้ได้ |
| 64% ของการจองเครื่องกำเนิดไฟฟ้าขนาดเล็ก | เอกสารรับรอง | ไม่สมบูรณ์ตามตลาด |
| ชุด CE / RoHS ที่สมบูรณ์ต่อ SKU | การดำเนินการ OEM และการสร้างแบรนด์ | โลโก้แบรนด์ งานศิลปะกล่อง และคู่มือที่ปรับให้เข้ากับสามภาษา ก่อนการจัดส่งครั้งแรก |
เซลล์ 15000mAh ในการกำหนดค่า 14 ซีรีส์ ทำให้การออกแบบ BMS สอดคล้องกันในทั้งสองรุ่น ลดการฝึกอบรมการบริการให้เหลือเพียงหนึ่งขั้นตอน
- ชุดป้องกันเต็มรูปแบบ - การลัดวงจร, กระแสเกิน, แรงดันเกิน, แรงดันต่ำ, โหลดเกิน และอุณหภูมิเกิน - ได้รับการบันทึกไว้ในคู่มือผู้ปฏิบัติงานเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดของผู้ประกันภัย
- การรองรับการชาร์จ AC, โซลาร์เซลล์ และรถยนต์ ทำให้ศูนย์สามารถใช้โปรโตคอลเดียวได้
- สรุป
- สำหรับธุรกิจให้เช่า สถานีพลังงานแบบพกพาจะถูกตัดสินจากอายุการใช้งาน ความเร็วในการชาร์จ และเอกสาร มากกว่ากำลังวัตต์สูงสุด ด้วยการใช้แพลตฟอร์ม LiFePO4 มาตรฐานที่มีรอบการใช้งานมากกว่า 2500 รอบ, การชาร์จ AC 1.5 ถึง 2.5 ชั่วโมง, อินพุตโซลาร์เซลล์ 650W และการรับรอง CE / FCC / RoHS เต็มรูปแบบ ผู้จัดจำหน่ายรายนี้ได้แทนที่เครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซลในการจองขนาดเล็กสองในสาม และลดสต็อกในช่วงฤดูพีคได้ 38% ผู้จัดจำหน่ายที่เผชิญกับการห้ามใช้เสียงหรือความเสี่ยงในการรับประกันสามารถจำลองรูปแบบนี้ได้ด้วยกองยานสองระดับและคำสั่งทดลองแบบเป็นขั้น
